Made on
Tilda
Куда развивать компанию, решаете вы. За 2 недели дадим предварительные выводы: где теряются деньги и с чего начать
Стратегия развития для собственников и первых руководителей бизнеса в Казахстане. Первая встреча на 45 минут бесплатна. Дальше платная диагностика на 2 недели: разговоры с вашей командой и разбор данных. По её итогам вы узнаёте, где теряются деньги и что делать дальше. Выясненное остаётся у вас.
Из одной точки идут разные варианты, решаете вы
Стратегия развития компании — это план управленческих действий, с помощью которого бизнес достигает своих целей. Для компании в Казахстане он отвечает на два вопроса: куда расти и что ради этого менять внутри. Мы, Transform-CA, помогаем собственнику собрать такой план.
Собираем его в первом этапе работы, «разбор потерь и план», он занимает около 3 месяцев. Мы говорим с вашей командой, разбираем данные и процессы и спрашиваем, за что вам платят клиенты. Потом считаем варианты роста в деньгах и пишем план с ответственными, сроками и расчётом эффекта. Рост выручки мы не гарантируем.
К стратегии обращаются, когда:
Формат работы: встречи в основном онлайн. Выезды команды в другие города в стоимость по умолчанию не входят, очные встречи считаем отдельно.
Узнали свою ситуацию? Напишите нам.
03 · Узнаёте себя
«У меня нет процессов»
У каждого директора своя версия, кто за что отвечает.
«Я же им говорил»
Решение принято, а в работе его нет: некому довести.
«Я и так всё понимаю»
Вы знаете бизнес лучше нас. Мы считаем в деньгах то, что вы чувствуете: сколько стоит каждая из этих проблем.
Разработка стратегии начинается с выбора варианта роста. Одному бизнесу нужно продать то же самое большему числу клиентов, другому сменить способ зарабатывать. Ниже пять вариантов и пример сравнения двух из них в деньгах.
| Вариант | Когда подходит | Какие вопросы задаём до решения |
|---|---|---|
| Продавать больше того, что уже продаёте | Спрос есть, а компания не успевает | Что сдерживает продажи: люди или цена? Сколько заявок теряется по дороге? |
| Новый продукт или услуга для нынешних клиентов | Клиенты просят то, чего у вас нет | Кто просил и сколько готов платить? Кто в компании будет этим заниматься? |
| Новый город | В вашем городе рынок заполнен, а модель работает | Что переносится на новое место, а что держится на вас лично? Кто там будет управлять? |
| Смена способа зарабатывать | Прежняя модель перестала кормить компанию | За что вам платят клиенты сегодня и какая функция создаёт эту ценность? |
| Порядок вместо роста | Компания выросла быстрее, чем управление | Какие решения вы принимаете сами только потому, что больше некому? |
Возьмём типовую развилку: новый город или новый продукт.
Цифры условные, для примера, не из проекта клиента. Единицы одинаковые, например миллионы.
Новый город даёт больше прибыли, но стоит дороже и сильнее страдает от ошибки в прогнозе. Новый продукт возвращает вложения быстрее, но зарабатывает меньше. Какой риск приемлем, решает собственник.
Вы получаете план, а не пачку рекомендаций: у каждого шага есть ответственный, срок и показатель.
Какой вариант выбрать и идти ли дальше после первых выводов. Какие изменения внедрять первыми. Кого из команды подключить и показывать ли ей результаты.
Считаем места потерь в деньгах и варианты роста. Пишем план и защищаем его перед вами. Показатели «до» записываем в акт «база и результат»: в нём фиксируем, с чего начали и чего достигли, и подписываете его вы.
Пример структуры, разделы подстраиваем под задачу:
Стратегия отвечает на вопрос, где и как компания будет зарабатывать, и что она для этого перестанет делать. Бюджет на год отвечает на другой вопрос: сколько денег откуда придёт и на что уйдёт. Без стратегии бюджет повторяет прошлый год с поправкой на инфляцию. Без бюджета стратегия остаётся намерением. Поэтому в плане выбранный вариант всегда переведён в деньги и в статьи затрат.
Растить компанию имеет смысл, если каждая новая продажа приносит прибыль. Если же с ростом растут и потери, сначала наводят порядок. Смотрим на три признака: деньги в компании не прибавляются вместе с выручкой, главные решения ждут вас лично, одни и те же ошибки повторяются. Считаем так: сколько прибыли даст рост и сколько из неё съедят потери. Условный пример, для иллюстрации: рост продаж даёт 10 прибыли, а потери на сбоях в процессах забирают 8. Порядок вернёт часть этих 8 без единого нового клиента.
Выбранный вариант раскладываем на два-три направления. Для каждого на ближайший квартал записываем действия: что делаем, кто отвечает, к какому сроку и по какому показателю видим результат. Исходное значение показателя фиксируем до начала работ, иначе потом нечем мерить.
Работает ли стратегия, видно по показателям: их текущие значения сравнивают с исходными, записанными до начала работ. Пересматривают её, когда не подтвердилось допущение, на котором строили выбор. Например, клиенты нового города не покупают так, как в старом, или ушёл сотрудник, на котором держался план. Тогда мы вместе с вами возвращаемся к расчёту и меняем план.
Работа идёт в двух режимах. В первом мы ведём план вместе с вами и раз в неделю сверяем ход. Во втором план ведёт ваша команда, а мы проводим ежемесячные и квартальные сессии и контролируем внедрение.
ERP и разработку под заказ делают подрядчики: мы оцениваем варианты, выбираете вы, комиссий от поставщиков не берём. Людей со стороны подключаем с вашего согласия, в договоре названы те, кто работает на проекте. Бухгалтерию не ведём, юридические заключения и налоговые консультации не даём: работаем с вашими специалистами.
11 · Пять вопросов
Везде есть варианты и «не знаю». На встрече покажем, где у вас, по нашим гипотезам, теряются деньги, или скажем, что мы вам не нужны.
Стратегическое планирование — это процесс, в котором компания создаёт планы действий и выполняет их. Стратегический консалтинг — это когда внешняя команда помогает собственнику пройти этот процесс. У нас он начинается с диагностики.
Выражение «документы стратегического планирования» чаще относят к государственному уровню: там своя система и свои правила. Для компании это её собственные документы: стратегия и план действий с ответственными и сроками.
Бизнес-план пишут по конкретному проекту на заданный срок, часто для банка или инвестора. Стратегия охватывает компанию целиком. Бизнес-план для банка или инвестора мы в этой работе не делаем, финансирование не обещаем.
Бизнес-модель описывает, как компания создаёт ценность для клиента и зарабатывает на этом. Пересобирать её стоит, когда прежний способ зарабатывать перестал кормить компанию. Мы начинаем с вопроса, за что вам платят клиенты, и смотрим, что мешает повторить то, что уже работает.
Стоимость зависит от задачи, назовём её после первой встречи. Анализ и план вместе занимают около 3 месяцев, реализация идёт от полугода до года. Если идёте дальше, оплата диагностики засчитывается.
Подходит, если решения в компании принимаете вы и есть что пересобирать. Антикризисный план входит в пересборку: считаем, куда уходят деньги, и предлагаем, что остановить первым. Управлять компанией вместо вас мы не берёмся, юридические вопросы решают ваши специалисты.
Первая встреча на 45 минут бесплатна. Диагностика платная, и после неё вы решаете сами: идти дальше или остановиться. Если потери окажутся меньше стоимости работы, скажем об этом. Всё выясненное остаётся у вас. --- # СЛУЖЕБНОЕ — не в выдачу Всё ниже в HTML и на сайт не идёт. Раздел «Порядок блоков» выше тоже служебный.
13 · Начать
Путь 01 · бесплатно
Встреча на 45 минут
Напишите нам, и договоримся о встрече на 45 минут. Бесплатно. WhatsApp: +7 701 717 96 85, Telegram: @Oleg_Chen.
Написать в WhatsAppПуть 02 · глубже
Сессия собственника
90 минут и письмо на одну-две страницы, цену назовём после первой встречи. Не увидели пользы, вернём оплату.
Записаться на сессиюВстреча ни к чему не обязывает. Отвечаем в течение рабочего дня.
Ответить на 5 вопросов