Для собственников и первых руководителей компаний
За 2 недели покажем, где ваша компания теряет деньги, и вы решите, идти ли дальше
Для собственников и первых руководителей компаний. Первая встреча на 45 минут бесплатна. Затем платная диагностика: две недели работаем внутри вашей компании. Продолжать ли после неё, решаете вы.
Что делаемТрансформация бизнеса Управленческий учёт Стратегия развития Реинжиниринг процессов Внедрение ИИ
- Показатели «до» подписываете вы
- Первую встречу проводит лично партнёр
- Что делаем сами, а что с подрядчиками, определяем под вашу задачу и называем в предложении, комиссий от поставщиков не берём
Анализ и план занимают около 3 месяцев, реализация идёт от полугода до года.
Оборачиваемость запасов
39дн
−8 дндо 47 · цель 35 дн
Заказы в срок
90%
+8 п.п.до 82 · цель 95 %
Дебиторская задолженность
22,4млн
−6,2 млндо 28,6 · цель 20 млн
Пример интерфейса, цифры условные
Через 2 недели одно решение
02 · Что мы делаем
Управленческий консалтинг для компаний
Управленческий консалтинг — это работа внешней команды над тем, как в компании устроено управление: кто за что отвечает и как считаются деньги. Мы, Transform-CA, делаем её вместе с собственниками и первыми руководителями компаний. Начинаем с диагностики: говорим с вашей командой, разбираем данные и процессы. В итоге у вас места потерь в деньгах и список того, что делать первым. Показатели «до» записываем в акт: это то, с чего начали, по нему потом меряем итог, и подписываете его вы.
Полную перестройку компании называем трансформацией бизнеса. Берём то, что болит сильнее всего, но смотрим на компанию целиком: как устроены решения, учёт затрат по видам деятельности, продажи, люди и данные. Отдельно смотрим, где вы и ваш менеджмент по-разному понимаете, как работает компания, и сколько это стоит в деньгах. Сначала это видите вы лично, команде показываете, если сами решите.
Вот три признака того, что систему управления пора перестраивать.
- Оборот растёт, а денег нет.Разбираем дебиторскую задолженность, запасы и кассовые разрывы, чтобы найти, куда уходит доход.
- Итог месяца известен, когда идёт следующий.Проверяем, как устроены учёт и отчётность и кто отвечает за каждую цифру.
- Платили за внедрение системы, а эффекта нет.Выясняем, были ли готовы процессы и данные, и считаем, во что внедрение обошлось и что дало.
03 · Узнаёте себя
Что собственники говорят, когда не понимают, куда уходят деньги
-
«У меня нет процессов»
У каждого директора своя версия, кто за что отвечает.
-
«Я же им говорил»
Решение принято, а в работе его нет: некому довести.
-
«Я и так всё понимаю»
Вы знаете бизнес лучше нас. Мы считаем в деньгах то, что вы чувствуете: сколько стоит каждая из этих проблем.
04 · Для кого
С кем работаем, а с кем нет
Отметьте, что про вас. Ответ появится ниже.
Подходит
Не подходит
Отметьте пункты выше
Мы скажем, подходим ли друг другу.
Если найденные потери окажутся меньше стоимости работы, мы скажем об этом сами и остановимся.
Три партнёра Transform-CA и за что отвечает каждый
У каждого партнёра своя часть работы, поэтому вы заранее знаете, к кому с каким вопросом прийти.
Олег Ченпартнёр, трансформации и маркетинг
Олег Чен организует командную работу над трансформациями бизнеса и пересобирает маркетинг на ИИ-агентах. Находит, где в компании теряются деньги, и собирает план, как навести порядок. Больше 20 лет в бизнесе, руководил компаниями в разных отраслях.
Нестор Комарницькийпартнёр, стратегия, ИИ и процессы
Нестор Комарницький отвечает за стратегический менеджмент, стратегию внедрения ИИ и реинжиниринг процессов. Смотрит, готов ли бизнес к автоматизации, и помогает выбрать, что запускать сейчас, а что позже. Больше 20 лет в бизнесе, основал «Лабораторию Пути» при Caspian Business School.
Рустам Карахановпартнёр, привлечение финансирования
Рустам Караханов отвечает за привлечение финансирования. Собирает бизнес-модель и финансово-экономическую модель и готовит компанию к разговору с банком, инвестором или фондом. Больше 25 лет в проектном финансировании.
Напишите нам в WhatsApp: расскажите о задаче, и мы скажем, кто из партнёров ею займётся.
Написать в WhatsAppКомандный центр собственника
Что смотреть в понедельник утром
05 · С чего начать
С чего начать: выберите, что болит сильнее
-
Вход 01
Порядок в процессах
Люди работают, а кто за что отвечает, неясно.
Получите: список мест, где теряются деньги, и план, где у каждой задачи свой ответственный.
-
Вход 02
Ясные цифры
В понедельник приносят три разные цифры по выручке: от кассы, склада и бухгалтерии.
На выходе: одни цифры, которым можно верить, и список мест, где данные расходятся.
-
Вход 03
Данные и ИИ в операциях
Хотите автоматизацию, но не знаете, где она окупится.
Получите ответ «готовы или нет» с причинами. Подрядчика или программу выбираете вы по нашей рекомендации, комиссий от поставщиков не берём.
-
Вход 04
Пересобрать бизнес-модель
Оборот растёт, а денег нет.
Получите ответ: на ком, на чём и где вы зарабатываете, а где теряете.
06 · Виды консалтинга
Какие виды консалтинга мы делаем, а какие оставляем другим
Консалтинг — это работа внешних специалистов, которые помогают бизнесу решить конкретную задачу. Управленческий консалтинг отвечает на вопрос, как устроено управление компанией и где в нём теряются деньги. Часть видов консалтинга мы делаем целиком, часть только в границах, которые указаны в таблице. Там же видно, что остаётся вашим специалистам.
| О чём она | Берём ли мы | Как у нас | |
|---|---|---|---|
| Процессы и ответственность | Кто что делает, роли, регламенты, показатели | Да, это основа | Диагностика, затем разбор потерь и операционный план |
| Деньги и учёт | Учёт по направлениям, расходы, бюджет, финансовая модель для решений собственника | Да, для действующего бизнеса | Перестраиваем процессы учёта и финансов. Бухгалтерию не ведём |
| Куда расти | Как устроена бизнес-модель, на чём вы зарабатываете, а где теряете | Да | Стратегия развития компании и анализ бизнес-модели |
| Маркетинг | Позиционирование, упаковка услуг, контент | Да, отдельной работой | Бесплатный разбор маркетинга на 2 часа, затем сборка 6–8 недель. ИИ-агентов для маркетинга собираем сами |
| Привлечение финансирования | Бизнес-план, финансово-экономическая модель, стратегия реализации и презентация для банка, фонда или инвестора | Да, отдельной работой | Готовим документы так, чтобы они выдержали вопросы. Получение финансирования не обещаем |
| ИИ и автоматизация | Оценка готовности к автоматизации, выбор решений | Оценку и рекомендацию делаем сами | Подрядчика или программу выбираете вы по нашей рекомендации |
| Юридические, налоговые и кадровые вопросы | Заключения по договорам, налоговые консультации, подбор людей | Нет | Заключений и налоговых консультаций не даём. Работаем с вашими юристами, налоговыми консультантами и кадровиками |
Если вашей задачи в таблице нет, напишите нам коротко, что нужно вашему бизнесу. На встрече скажем, наша это задача или нет.
07 · Как проходит работа
Как мы работаем: от первой встречи до плана
- 01
45 мин
Сообщение и встреча
Напишите нам, назначим время. Бесплатно, 45 минут. Покажем, где, по нашим догадкам, у вас теряются деньги. Если мы не нужны, так и скажем.
- 02Здесь можно остановиться
2 нед
Диагностика, 2 недели с подписания договора
Погружаемся в работу вашей компании: говорим с командой, разбираем данные и процессы. В конце вы получаете предварительные выводы: где и почему теряются деньги и что делать дальше. И решаете, идти ли дальше. Диагностика платная.
- 03
≈ 3 мес
Разбор потерь и план, около 3 месяцев, диагностика входит
Первые две недели этого этапа занимает диагностика. Считаем потери, фиксируем цифры «до», пишем план с ответственными и защищаем его перед вами лично.
- 04
6–12 мес
Реализация, от полугода до года
Ведём план вместе с вами или держим ритм, пока его ведёт ваша команда. Решения по людям и деньгам остаются у вас.
08 · Что на руках
Что у вас будет на руках
Это итог этапа «разбор потерь и план»: около 3 месяцев, диагностика входит в этот срок. Через 2 недели, после диагностики, вы получаете предварительные выводы.
- 01
Потери в деньгах
Каждое место, где теряются деньги, в валюте вашего учёта и с первым шагом.
- 02
Схема ваших процессов
Как компания работает сейчас: какие процессы есть, каких не хватает, какие дублируют друг друга или работают неправильно. Каждое слабое место записано и привязано к потере в деньгах.
- 03
План, где у каждой задачи есть ответственный за процесс и результат
У каждой задачи срок и расчёт эффекта.
ЗадачаОтветственныйСрокЭффектСхема страницы, не образец клиента
- 04
Вы и менеджмент видите бизнес по-разному
Где ваше понимание расходится с менеджментом и сколько это стоит в деньгах. Первым это видите вы лично, команде показываете по своему решению.
Вы Менеджмент - 05
Цифры «до», которые подписываете вы
Вы сами фиксируете, с чего начали. Спора «был эффект или нет» потом не будет.
- 06
Ответ про автоматизацию
Готовы вы к ней или сначала нужен порядок в процессах. Выбираете вы, мы рекомендуем.
09 · Что смотрим по областям
Что мы смотрим в системе управления компании в продажах, финансах, закупках и работе с людьми
Мы смотрим по областям, потому что у каждого бизнеса болит в своём месте. Продажи, финансы, закупки и людей разбираем отдельно, считаем потери в деньгах по каждой области. Мы не ведём бухгалтерию: выясняем, какие цифры нужны, кто за них отвечает и где теряются деньги. Считают ваши финансисты и ваша учётная система.
- 01
Продажи
Что смотрим у вас
Откуда приходят заявки, кто их обрабатывает и где клиенты уходят.
Что обычно беспокоит собственников
Заявки теряются, а системы работы с клиентами нет.
Что остаётся у вас на руках
Места потерь на пути клиента в деньгах.
- 02
Финансы
Что смотрим у вас
Какие цифры у вас есть, из каких данных они собраны и кто за каждую отвечает.
Что обычно беспокоит собственников
Прибыль тает, а в цифрах не видно, где именно. Отделы называют разные цифры.
Что остаётся у вас на руках
Цифры, за каждую из которых назван ответственный.
- 03
Закупки
Что смотрим у вас
Где копятся запасы и срываются сроки.
Что обычно беспокоит собственников
Остатки не сходятся, есть пересортица, и неясно, сколько у вас товара и денег.
Что остаётся у вас на руках
Места потерь по запасам и поставкам в деньгах.
- 04
Люди
Что смотрим у вас
Кто за что отвечает и как устроена мотивация сотрудников.
Что обычно беспокоит собственников
Всё держится на вас и на двух-трёх людях.
Что остаётся у вас на руках
Записанные роли и ответственность.
10 · Договор
Что мы пишем в договоре
Диагностика платная. Условия выхода видны до подписания.
- Цифры «до» и результат записаны в акте, который подписываете вы
- В договоре названы люди, которые работают над проектом
- Не увидели пользы от сессии собственника: возвращаем оплату за сессию
- Что делаем сами, а что с подрядчиками, определяем под вашу задачу и называем в предложении. Комиссий от поставщиков не берём. В работе с маркетингом систему агентов настраиваем сами, как часть работы
- За отчёт, план и расчёты по договору отвечаем мы. За рост выручки не отвечаем: он зависит и от ваших решений
11 · Пять вопросов
Пять вопросов о вашей компании и бесплатная встреча
Везде есть варианты и «не знаю». На встрече покажем, где у вас, по нашим гипотезам, теряются деньги, или скажем, что мы вам не нужны.
12 · Вопросы
Вопросы об управленческом консалтинге
Что такое консалтинг?
Это когда внешняя команда смотрит на вашу компанию со стороны, считает и предлагает решения. У нас такая работа заканчивается планом, где у каждой задачи есть ответственный и срок.
Чем управленческая работа отличается от бизнес-консалтинга?
В обычной речи так называют любые консультации для компании: маркетинг, право, ИТ, учёт. Управленческая работа занимается тем, как устроено управление: процессы, цифры, ответственность. Что из этого мы делаем, видно в таблице выше.
От чего зависит цена для вашего бизнеса и когда вы её называете?
Цена зависит от вашей задачи, поэтому определяем её после первой встречи. Диагностика платная, и если вы идёте дальше, её оплата засчитывается в стоимость работы. Оплата идёт частями и привязана к результатам, всю сумму вперёд мы не берём. После диагностики можно выйти, и всё, что мы выяснили, остаётся у вас. Проект договора присылаем до подписания.
Нужно быстро. Сколько ждать результата консалтинга?
Первые выводы у вас через две недели. Анализ и операционный план занимают около трёх месяцев, диагностика входит в этот срок. Реализация плана идёт от полугода до года вместе с нами или силами вашей команды.
Чем вы отличаетесь от большой четвёрки?
Большая четвёрка сильна брендом и отчётом, который примут банк и совет директоров. Мы работаем иначе: небольшая команда под вашу задачу, без многоуровневых согласований. Это три партнёра, у каждого больше 20 лет в бизнесе. Вы платите за работу людей, а не за бренд. Нужен бренд для банка, выбирайте их. Нужен результат в бизнесе, поговорите с нами.
Кто будет вести проект в моей компании?
В договоре названы люди проекта. Ядро команды — три партнёра-основателя. Состав под вашу задачу согласуем с вами, специалистов со стороны подключаем только с вашего согласия. Первую встречу проводит лично партнёр. Подробнее о партнёрах в разделе про команду.
Есть ли у вас клиенты и кейсы?
У каждого из партнёров больше 20 лет в бизнесе. Условия работы записаны в договоре, проект договора присылаем до подписания. Названия компаний и цифры результатов без письменного согласия не публикуем: назвать вас или показать кейс можно с вашего письменного согласия.
Работаете ли вы онлайн или выезжаете в компанию?
Встречи в основном проходят онлайн, выезды в компанию считаем отдельно. К проектам в других странах региона готовы, офисов там не обещаем. Формат работы обсуждаем на первой встрече.
13 · Начать
Как начать: написать нам или сразу записаться на сессию
Путь 01 · бесплатно
Встреча на 45 минут
Напишите нам, и договоримся о встрече на 45 минут. Бесплатно. WhatsApp: +7 701 717 96 85, Telegram: @Oleg_Chen.
Написать в WhatsAppПуть 02 · глубже
Сессия собственника
90 минут и письмо на одну-две страницы, цену назовём после первой встречи. Не увидели пользы, вернём оплату.
Записаться на сессиюВстреча ни к чему не обязывает. Отвечаем в течение рабочего дня.
Ответить на 5 вопросов